百萬收入銷售秘笈

銷售於無形|越銷越勇|心安理得

想提升你的銷售額10倍,但不想提升你的工時10倍?

學會怎樣能在 30秒之間 影響客戶,獲取信任,促成交易

你是否有聽過你的客戶告訴你以下「不購買的原因」?

  • 這個太貴,我暫時無法負擔
  • 產品性能不夠
  • 我要跟太太/老闆商量一下

如果你在想,如何告訴他為何你的產品是值的,分析產品的好處,那麼你可能真的要花十倍的工時,去賺那十倍的銷售額了,因為:

客戶做出 情緒的購買然後,再用理性 去將購買合理化

成功的銷售員,做到以上的效果。

相反,不成功的銷售,事實是,客戶做出了 情緒的不購買,然後,再用理性去 將購買不合理化!

只要有心,人人都可以做好「銷售」!

你沒有天份,也可以跟著一步步做!


你的導師


Angus Hung
Angus Hung

我是Angus,是一個創業家,亦是一個教育家!

聰明的老闆,能夠有效運用資源,幾乎可以零成本創業。

創業必須學習足夠的知識,才能應付非一般的困難及挑戰,達至成功!

我將會在影片、網誌文章及電子書中分享創業故事,探討如何面對逆境,如何節省累積經驗的「學費」!

請堅持一直學習,再加上切實的行動,成功將會越來越近!

千里之行始於足下,踏出創業的第一步吧!


 

想用相同的工時,賺十倍的銷售額?

做銷售員,必須觀人於色,才可以找出客人的需要,「對症下藥」促成交易。

試想像一下,如果一位新相識的中醫沒有對你「望聞問切」,就開一張藥坊給你,你會不會在吃藥時有點擔心……

答案是不會,你跟本就不會買他的單。換句話說,中醫做不成他的「銷售」。

不過,你心裡一定有疑問。醫生跟銷售員,應該有點分別!

無錯,分別真的十分大:

  • 我們傾向相信醫生,但不會讓自己輕易相信銷售員。
  • 醫生問你問題,你多數會如實作答;銷售員問你問題,你只會想:「你想要我買甚麼?」,然後就會說出一個個不買東西的「理由」。
  • 付醫生費及藥費,你不會議價;付佣金給銷售員,你總想議點價,否則就過不了自己過不了老細。

唯一兩者相同之處,就是你會覺得「少見為妙」!

既然在這麼不利的環境下,你仍要銷售,怎麼辦呢?

利用心理及情緒銷售

道行高深的的心理銷售員,懂得如何讓成交「自自然然」就產生

  • 觀察及分析客人的特質,例如性格、行為習慣、喜好等等。
  • 借助客人的特質,快速建立親和感。
  • 在有足夠親和感情的況下,開始用教練技巧去耐心地發問與聆聽。
  • 慢慢感受及細味客人的信念、價值觀、需要等等。
  • 帶出客人的痛點,然後提議一些可行方案,讓客人選擇。
  • 顯示自己的獨特賣點,排除競爭對手。
  • 預先提出及處理異議,繼續耐心地聆聽客人的訴求,然後提出「說好」的致勝問題。
  • 最後當然是要求成交,簽紙作實。

銷售過程列出來十分簡單,只有8點,相信你很快可以記得住!不過,重點,是要你用它們來實戰,然後內化於潛意識,以及從意識中忘記。

銷售戰場中,不容許你「背劇本」!因為每分每秒,你的微細表現,都會影響你的「賽果」!

不過你不用緊張,因為你一緊張,客人是會看得出的,他們會即時為你減分!

因此,你需要有效的練習方法,再加上一段時間的鍛練,使自己掌握銷售的每一個細節,讓成交「自自然然」就產生。

說到這裡,你或者會想:「我」怎樣做得到呢?

銷售是甚麼?

3個關於銷售的重要概念!


 

學會怎樣能在30秒之間影響客戶,獲取信任,促成交易

如果你真的真的想將你最寶貴的東西,有效地賣出去,甚至賣得更高利潤,請你繼續學習下去,我們已為你準備了……

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